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印尼推出“电商新规”后，TikTok Shop印尼站闪电般关闭。

9月27日晚，一批印尼版的“李佳琦”和“薇娅”结束了最后一场直播，忍痛告别了他们在TikTok上几十万甚至几百万的粉丝。

在TikTok Shop关闭事件中，一个叫“丹那阿邦市场”的线下批发城处在了漩涡中心。

该批发市场位于印尼首都雅加达市区， 是一个有百年历史的服装和纺织品批发中心。

该市场的一些档口摊主（商贩），成为了推动TikTok Shop印尼站关停的主要力量之一。他们曾在摊位前张贴海报，称其生意受到线上销售的冲击，并敦促当局关闭TikTok Shop。

接着，印尼合作社和中小微企业部长特登·马斯杜基（Teten Masduki）视察了丹那阿邦市场。他认为，当地实体店卖家的利润损失超过了50%，因为他们无法与价格低廉的进口产品进行竞争。

9月，印尼总统佐科亲自下场，就TikTok Shop对小微企业产生的负面影响表示了担忧。

经过数场听证会后，印尼的电商新规就有了一个清晰的方向：反对跨境电商“掠夺性”的低价倾销，保护本地零售商和和产业。

最终，TikTok Shop印尼站关停。

表面上，这仅仅是一个电商平台的危机，实际上，该事件对印尼乃至整个东南亚市场上的跨境电商都造成了更大范围的影响。

像Shopee这样非社交属性的传统货架电商平台，同样也受到了冲击。

在TikTok Shop关闭之后，Shopee印尼站随即宣布“将逐步停止展示和售卖印尼站点的跨境商品，……从即日起无法从台上传相关商品。”

禁止展示“跨境商品”，意味着掐断了流量来源，让许多跨境店如同树木失去了土壤，变得难以生存了。

印尼电商新政针对了两个清晰的目标，一个是“B2C跨境商品”，一个是“低价进口商品”，其中包含了两条让跨境电商卖家有着很强的“限制感”内容：

一、100美元以下的进口商品禁止在电商平台销售；

二、通过电商平台直接进入印尼市场的非本国商品（进口商品），需要符合印尼官方白名单。

100美元以下的商品在B2C跨境电商中占了相当大的比重，这一类商品被禁售，再加白名单限制，使跨境卖家的“施展空间”变得狭窄了很多。

印尼电商新政的影响不局限于本国，它在东南亚掀起一波又一波巨浪：马来西亚开始研究该禁令的合理性，不排除后续也会出台一些限制性新政，同时，越南也对一些社交媒体平台的合规性进行检查。

种种的一切，意味着曾被卖家们视为“新机会市场”的东南亚正在发生巨变。

不过，巨变之中往往孕育着新机会。

跨境B2C受限，B2B外贸的机会却在升起。当前的任何新规都不影响B2B出口，而且随着RCEP的生效，中国与东南亚之间最基础的B2B外贸仍在升温，东南亚已成中国最大的贸易伙伴。

也因此，阿里巴巴国际站为代表的B2B电商平台正成为中国卖家及工厂的掘金东南亚的避风港。

01.东南亚线下商贩拥抱跨境B2B

以丹那阿邦市场商贩为代表的实体零售商，是此次印尼电商新规的“保护对象”。

这些“保护对象”实际上并非是进口商品的排斥者，反而是进口商品的受益者。

他们销售的服装和纺织品，有相当部分来自于中国，比如在该市场上许多牛仔裤来自中国的广州。这是因为，印尼本土的服装供应链产能有限。

印尼本土大型工厂忙着给Nike、阿迪达斯等国际品牌代工，而其他本土的中小工厂产能有限，其SKU的规模和数量，均不能满足市场需求。

因此，丹那阿邦市场商贩所销售的服装和纺织品，有相当大的比例都来自进口。

其中，中国是主要的进口来源地。

这与统计数据的结果是相吻合的。

根据印尼中央统计局的数据，2022年，中国是印尼服装进口数量最大的来源国，全年自中国进口纺织品及纺织制品99.02万吨，占当年进口总量的44.86%。

这意味着，印尼线下实体商贩并不排斥进口商品，而是排斥跨境电商卖家通过B2C线上渠道以低价竞争的进口商品。

换而言之，印尼乃至广大东南亚本土零售商是“拥抱”进口商品的，不过，他们“拥抱”的主要是以B2B渠道进口的商品。

因为B2B渠道进口的商品，可以让他们有机会参与到供应链的流通环节，并由此受益。

在印尼新规以及东南亚各国可能推出的新规下，电商平台上的“跨境店”受到不同程度的抑制，这将留出新的市场空间。

这些新的空间，将由本土的线下和线上零售商进行填补。

而这些本土零售商所售的商品，有相当大的比重来自于中国产业链，且通过B2B模式进口到东南亚本土。

一位对印尼市场有深度研究的业内人士称，在印尼商店买东西，可以发现约70%的东西是“中国制造”（Made in China）。

这是因为，印尼乃至整个东南亚地区，本土制造业基础相对薄弱，上下游产业链不齐备，因此，无论是在成品、半成品还是原材料、设备上，依然高度依赖中国供应链。

海关总署的数据提供了佐证：2023年上半年，中国与东盟贸易总值3.08万亿元，占中国外贸总值的15.3%。其中，对东盟出口1.81万亿元，增长8.6%。

早在2020年，东盟已经超越美国、欧盟，成为我国的第一大贸易伙伴。

在这一大背景下，得到新增长空间的本土零售商，将从中国渠道加大商品采购量，以迅速填补市场空间。

02 .卖家跑步进入阿里巴巴国际站

在印尼等国“保护本土零售商”“抑制跨境店”的新动向下，东南亚B2B出口将迎来一波新的井喷期。

其表现为两点：一、得到当局支撑的本土零售商将会加大B2B采购，以迅速填补“TikTok Shop”及“跨境店”撤出后留下的市场空间；

二、聚焦东南亚跨境电商B2C业务的中国卖家，已认知到“两腿走路”的重要性，开始布局B2B业务，并纷纷涌入B2B数字外贸平台。

其中，背靠强大的中国供应链的B2B数字外贸平台阿里巴巴国际站，成为采购商和卖家的关注焦点。

图/阿里国际站服装品类页面

据知名媒体《南华早报》报道称，在TikTok Shop印尼站被限制后，东南亚市场上的中国跨境卖家涌入B2B数字外贸平台阿里巴巴国际站。

针对市场的新变化，阿里巴巴国站及时响应，发布了“S计划”，以帮助受影响的中国跨境卖家快速转型B2B出口，以尽快恢复经营损失。

S计划代表着三个“S”——Shield（护盾）、Sure（确定）、Smart（智能），即阿里国际站将从“流量、运营、物流支持”三方面帮助东南亚市场的卖家：

一、一键搬品，尽快恢复经营：阿里国际站将为受影响的卖家全面简化开店流程，提供“一键搬品”“智能翻译、“智能选品”等工具，目的是让卖家快速开店，尽可能挽回因市场剧变带来的损失；

二、3-6个月流量扶持：根据卖家的不同情况，提供3-6个月不等的流量扶持；

三、定制出口方案：阿里国际站设立了一个扶持计划专项入口，为每位卖家提供定制出口方案，包括东南亚市场专属助力包等；

四、专业人员全程指导：为了让新开店的卖家迅速步入正轨，阿里国际站将提供“无忧陪跑”服务，包括一对一专业运营指导、完整的物流、资金等履约服务的支持。

阿里国际站还有一个值得关注的动向。

今年9月份，阿里国际站全面开启“国别化运营”，其中东南亚市场是一个重点布局的市场。

这一布局，将使平台卖家实现更高的本地化经营，促进订单的转化率。

目前，阿里国际站已上线“东南亚国家馆“和“专区”。

东南亚的客户会看到一个不一样的阿里国际站网页和App。

网页（App）在语言、交互界面、货品选择等方面，都会根据地区的具体需求进行调整，甚至还会根据当地实际情况，设计独特的商业模式等。

目前，一批根据国别需求提早进行布局的卖家率先尝到了甜头，其一批符合本地化需求的产品成为了新的爆款。

在东南亚电商市场巨变之际，背靠国内强大供应链的阿里国际站将发挥多层作用，成为衔接中国卖家与东南亚采购商之间桥梁。

这些东南亚B2B采购商包括（不限于）：

一、以丹那阿邦市场商贩为代表的批发中心零售商，他们需要采购大量的广州牛仔裤、浙江布料等；

一、Shopee、Lazada 、Tokopedia等电商平台的本土卖家，需要通过B2B渠道从中国进货；

二、本土大型商超中的相当比重的商品需要从中国进口；

三、在东南亚大型批发中心之外，活跃着大量的“上宅下店”或“前店后仓”的夫妻店，这些夫妻店也需要从B2B渠道进货；

五、本土制造企业需要进口原材料、半成品和高技术含量的设备和产品等。

一位厦门卖家在阿里国站就对接了许多“批发型”采购商。

该卖家表示：“做B2B有一个很大的好处，有些顾客在本土渠道突然爆单了，他们会将这些订单传递我们，也会让我们收获爆单的喜悦。”

可以说，在B2B电商的场景里，一根网线就能连起几百万订单，并不是夸大其词的说法。

在未来几年，各国零售线上化将培育更多本土零售商“线上B2B采购”的意识和习惯。在这一趋势下，跨境B2B电商在未来几年将迎来一波新的高峰。

作为B2C电商集大成者的亚马逊，也非常看好B2B业务，也推出了面向企业和机构买家的B2B业务。今年以来，亚马逊也多次公开表示，B2B是下一个战略级机会点。

对于广大中国卖家来说，现在也是一个拥抱跨境B2B的好机会。

03.产业链延伸到东南亚带来跨境B2B的商机

如今，东盟与中国互为最大贸易伙伴。

除了消费品的贸易之外，东盟与中国产业链之间的合作非常密切。

近几年，由于人工成本等因素，一些中国工厂或原先在中国设厂的日本、韩国企业将部分工厂转移到了越南、马来西亚、印尼、泰国等国。

虽然工厂转移，但不意味着产业链整体迁出，确切地说，是中国产业链延伸到东南亚了。

这些转移到东盟的工厂或者东盟本土工厂依然需要中国的原料、技术、零配件和设备的支持。比如，一些变形金刚玩具，品牌是日本的，由越南制造，但原材料和加工机械是中国制造的。

从这个角度上讲，中国卖家与作为桥梁作用的阿里巴巴国际站，正在为中国和东盟两大产业链的协同发展而发挥出一份实实在在的力量。

随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效实施， 中国与东盟之间的贸易关系将会更加紧密，跨境B2B贸易也将迎来一个新的机会。

文章来源于蓝海亿观网，作者亿观分析组