跨境电商热讯|大促前夕陷入流量低谷？有跨境卖家抓住爆单秘诀！
2023-11-09 14:18:46
今年圣诞节、黑五网一等促销季接踵而至，为卖家们带来了诸多销售机遇。然而大促前后无常的流量变化，却也令诸多卖家陷入了迷茫。一、圣诞旺季前夕流量成谜
近段时间，一位卖家反馈，前几年的10月初开始，圣诞产品都已开始起量，但今年的流量似乎与往年不同，导致该卖家难以把控推广节奏。“做圣诞产品2年了，去年这个时候销量是现在的3倍。今年感觉流量不行。”“一模一样，我今年备货还比去年多，太难了，加大广告力度也收效甚微。”“这种季节产品推广都是太早没必要浪费钱，太晚赶不上人家坑位都占得死死的。”究其原因，部分卖家认为或许是平台竞争激烈，亚马逊整体流量有所下滑，还有部分卖家表示，大概是海外通胀尚未结束，消费者购物仍较为谨慎，但也有更多的卖家提到：今年圣诞旺季前夕的流量着实有些难以预测。从整体情况来看，不仅是圣诞节，回顾此前万圣节等大促，不少卖家同样也会在大促前夕陷入流量迷阵，难以把握推广节奏，最终导致广告成本过高，产品却迟迟不出单。而随着时间迈入11月，黑五网一的脚步声再次临近。值此关键时刻，于亚马逊卖家们而言，想要突破流量迷阵，把握大促前期的预热节点，进行合理的广告布局无疑是一大关键。
在跨境电商行业竞争白热化的当下，合理的广告布局已经不仅仅只在于“有预算尽可能去铺广告”，而是在于“利用好有限的预算，将广告回报最大化”，即最优化广告投入产出比。但鉴于广告布局流程工作繁杂又耗时，跨境卖家们具体操作起来不仅容易降低广告效率，甚至还有可能制约广告回报、价值的产出。因此，想要最优化广告投入产出比，光凭人力显然是不足够的。比如某圣诞装饰类目的卖家，其也曾于去年圣诞季前夕陷入销售疲软的低谷期，最终该卖家借助第三方工具Perpetua的功能，借由机器制定广告结构，在圣诞季前夕便成功实现了广告投入产出比的最优化。根据卖家们的真实反馈，Perpetua可以从关键词、预算优化以及数据洞察三方面最大限度地帮助卖家们走出大促前夕的流量低谷，实现合理的广告布局：Perpetua不仅可以借助“否定匹配建议”策略工具找到并自动添加部分高转化、低 ACoS 的关键词，并且还可以查看过去 12 个月内在任何搜索词报告中转化量为 0-1 的词，帮卖家搜寻到无效的花费，提升广告精确度。Perpetua借助“全天候的预算优化”策略工具将卖家所设置的预算投入到高转化潜力时段和目标活动，提高卖家广告的支出效率，助力降本增效。Perpetua可以借由分析亚马逊不同广告位的曝光量、点击量、转化率等数据情况，并让卖家更自主地获得“表面”流量少但实际高转化的“潜力”广告位。除此之外，值得注意的是，不仅是旺季前夕，就连在旺季期间，Perpetua也可以帮助卖家洞察出单高峰时段，辅助制定广告策略，实现销量提升。以2023年的PrimeDay为例，如上图所示，借助Perpetua对接亚马逊最新的小时级广告数据Amazon Marketing Stream，卖家就可以直观看到Prime Day期间的出单高峰时段，在这段时间里对广告进行更紧密的监控和加出价等。而这一功能，显然同样适用于即将到来的黑五网一促销季。身处数字化发展的新时代，卖家亟需基于亚马逊算法和逻辑、能够有效制定和优化广告投放策略并进行实施的广告智能优化工具来实现降本增效。而根据卖家的真实反馈：使用Perpetua不仅高效省心，还令其有了更多的时间将注意力放在更宏观的思考上，比如“如何推动整个品牌的增长”，不仅仅在亚马逊。足以可见，作为跨境电商平台广告智能优化工具，Perpetua对跨境卖家的帮助将是全方位、多层次的。文章来源于AMZ123跨境电商 ，作者AMZ123
