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中国卖家在亚马逊平台一直是一股重要力量。

据最新不完全统计，2023年亚马逊中国卖家的GMV达到了2380亿，占亚马逊总GMV的比重来到了28%的历史高点。

一直以来，中国卖家总是凭借着本土的供应链优势来抢占市场，不少人通过做亚马逊赚到了人生中的第一桶金。

不过，有几个人却反其道而行，选择跑到远在地球另一边的美国做亚马逊，并将运营思路也对标上当地的本土卖家。

近日，一名博主采访了一位在美国创业的中国卖家。据这名卖家称，自己的团队只有三个人，并且没有扩张的计划，主打就是一个小而精的商业模式。

最开始，三人都只是在美国的留学生，后来关注到了亚马逊这个平台。直到2021年，才算正式开始在亚马逊创业。

因为其中一个合伙人对某个工业品类的产品比较了解，于是决定就从这个品类入手，这个品类就算是放在现在也属于是小众冷门类目。

产品选定后，为了进一步减少同行竞争，又利用自己的专业知识针对这一产品做了一些差异化处理，最终果然成功出圈。

虽然这一品类的市场很小，针对的也是很小一部分用户群体，不过成果还是很可观的，今年到现在已经卖了4000多万元，到年底应该能到5000万。

这名卖家认为，自己的团队相较大部分中国卖家的优势是，自己更了解美国的本土文化。

并且他给团队的定位也找得很清楚，只想做类目里的“老二”，从不会为了想要提高排名而盲目扩大规模。

据这名卖家称，自己主要对标的是美国本土的头部卖家。由于这些卖家通常来说体量比较大，所以为了保证能活下去会将产品定价定得比较高。

而这名中国卖家则是主打差异化，并且将价格定得相对较低，就这样为团队找到了“大树”下的“乘凉地”。

谈到未来的发展规划，该卖家表示会保持现在的团队规模，毕竟船小好调头。如果有机会的话，或许会尝试往品牌的方向走一走，毕竟梦想还是要有的，该卖家如此说道。