ICBE2023第十届杭州国际跨境电商交易博览会（以下简称“2023杭州跨交会”）于12月27日—29日在杭州国际博览中心举办.本届跨境电商展会作为海外电子商务和海外数字贸易领域的重要国际性展会，将围绕新电商、新数字、新产业、跨境电商、数字外贸、海外直播、跨境人才等行业热点和新趋势，聚焦杭州跨境电商综试区综合成果，跨境电商全产业链的聚合优势，强化跨境电商服务功能，进一步赋能行业高质量发展，在促进线上线下深度融合、畅通国内国际双循环和稳增长、保就业、促消费中发挥更重要的作用。

如果不是去年娱乐圈的一个瓜，很多人都不会相信一张普通的床垫居然可以卖到200万元的天价。床垫属于大件家具，运输不方便，再加上货值较高，如果产生库存，将会造成重大损失，因此这个赛道跨境电商卖家轻易不敢触碰。正因为这样，后来者有了表现机会。了解到，广东的一个卖家就是当中的佼佼者，仅靠一张床垫，今年预计收入就超过30亿元。

一、布局跨境电商5年，今年要做32亿元

2亿元、5亿元、7亿元、15亿元、32亿元……这是佛山市爱意家居用品有限公司布局跨境电商赛道5年交出的成绩单。与许多老牌跨境电商大卖相比，这个业绩也丝毫不逊色。

近几年，工厂转型做跨境电商一直是一个热门话题，在竞争加剧和海外广阔市场的诱惑下，一批代工厂开始涌入跨境电商赛道，不过这条路并不容易走，很多工厂要不做不起来，要不亏损严重，甚至有些连家底都搭进去了。在这种情况下，爱意家居是一个十分成功的案例。

爱意家居虽然是跨境电商行业的新兵，却是代工厂里的老将，2007年成立至今，已有16年历史。它的跨境电商之旅始于2018年，当时代工业务利润连年走低，于是决定走向海外，寻找新出路。

2019年它首次交卷，但成绩出乎意料的好，5个人团队，仅2款产品，一年就创造了2亿元的营业收入。此后几年更是一路狂飙，预计今年销售额高达32亿元。

当前，出海企业都在尝试建立自己的品牌，寻求新增量和新发展。品牌出海，更是产业带出海升级后需要考虑的命题。因此，2022年，爱意家居推出了自己的床垫出海品牌MOLBLLY。

虽然是一个新品牌，但表现十分优秀。去年品牌全渠道收入达13.7亿元，今年一季度同比去年增长超70%。在亚马逊床垫类目BS榜TOP10中（截止10月26日），MOLBLLY占了两席，其中一款10英寸的记忆泡沫床垫冲到了第四名。目前该款产品已经累积了23178个评价，有68%的买家留下了5星评价。

除了亚马逊，爱意家居还布局了阿里国际站和速卖通。不过，它在这些平台上推出的产品并不多，这是因为它实行的是爆品策略。所谓爆品策略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破。这与大量铺产品的卖家显然有所不同。

爆品策略需要基于用户画像、经营数据、市场数据等，制定营销节奏、营销工具、渠道策略。这对很多卖家来说非常难操作，但却是树立品牌形象的绝佳方式。爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能。

如今，背靠着佛山的产业带优势，MOLBLLY正在海外释放巨大能量，其品牌形象为越来越多人所熟知。

二、品牌独立站已就位，月均访问量5万

独立站建设是打造品牌的必经之路。除了在平台销售，爱意家居也搭建了自己的品牌独立站MOLBLLY.com。不过与平台的快速发展相比，独立站的发展稍显滞后。

Similarweb数据显示，7月至9月，MOLBLLY.com总访问量为15.27万，月平均访问量为5.09万，月独立访客数为3.22万。平均访问停留时间超过2分钟，每次访问页数3.55，跳出率44.3%。

网站在家具行业独立站中排名第1061。从地区来看，该网站的流量主要来自美国。而这些流量有将近一半是花钱获取的。数据显示，它的付费搜索流量占到47.55%，其他大部分来自社交、自然搜索、直接这三个渠道，分别占比13.92%、20.78%、14.95%。从外链和展示广告来的极少。

虽然流量不大，但大部分卖家都给出了较高评价。全球消费者评论网站Trustpilot显示，molblly.com总共累积了290条客户评价，总体评分4.2，其中有68%的人给出了满分（5颗星），不过也有15%的人打了1星。

消费者打出5星好评的理由主要是产品易于组装，软硬适中，睡起来非常舒适。给出一星差评的理由则主要集中在配送速度慢、客户服务差、产品质量存在问题等，其中有相当一部分都在抱怨客服问题，比如回复速度慢等。

一位卖家吐槽：“一个半星期了我还在和他们打交道，到目前为止除了否认什么都没有，能不能来一个电话或者一封电子邮件来解析一下怎样处理这个问题。”

三、规模冲向800亿美元，床垫市场有机会

早在公元前37世纪，床垫就已经开始被买卖。这表明，一个舒适的睡眠场所一直是人类的需求。而到了现代，为了睡个好觉，人们在卧室布置上更是想尽了一切办法，床垫作为其中重要一环，更是越来越受重视。

根据the Brainy Insights发布的报告，到2032年，全球床垫市场预计将从2022年的438.1亿美元增长到847.4亿美元，在2023-2032年预测期间的复合年增长率为6.82%。

在国内，如果不是因为损坏不能再用，床垫几乎是不会被更换的，然而欧美国家的消费习惯却与我们大相径庭。一项权威调研数据显示，有近52%的美国人每5年就会替换一次床垫，另外还有近30%的人，床垫的使用期限在5年以下，甚至更短。

因此，中国的床垫品牌在海外有很大的发挥空间。

中国是世界床垫生产第一大国家，也是床垫出口第一大国，2022年出口规模为104亿美元。产业分布主要集中在广东、江苏、山东等地区。

其中，广东是我国床垫产业的重要基地之一，尤其是佛山市和东莞市。江苏的苏州市和无锡市也是我国床垫产业的重要聚集地。此外山东的青岛市和济南市也有一定规模的床垫产业。还有河南省的郑州市、湖北省的武汉市、浙江省的杭州市等地，也具备一定的制造能力和资源优势。

比爱意家居更早拓展海外市场的是梦百合MLILY，早在跨境出海大潮到来之前（2012年），它就已登陆美国市场。

现在关心睡眠的人越来越多，床垫的重要性将越来越凸显，卖家可以多关注一下这个赛道。

文章来源于亿恩，作者何颖