多款单品在亚马逊热销！深圳大卖离上市更近一步

2024-08-07 11:06:20

在跨境电商领域已经跑出多个上市大卖，比如赛维时代、三态股份、致欧科技、安克创新、华凯易佰等，排队等上市的卖家其实也不在少数，千岸科技就是其中一家。

近日，千岸科技发消息称第10期上市辅导工作已经完成，上市征程持续往前推进。

一、亚马逊营收超10亿！千岸上市进程持续推进

2010年正处于跨境电商起始阶段，一批玩家在深圳卖货卖得风生水起，千岸科技也不例外。

成立之日起，千岸科技营收几乎每年都在递增。公开数据显示，2015年度销售额达3.5亿人民币；2016年度销售额达4.6亿人民币；2017年度销售额达5.7亿人民币；2018年度销售额达6.5亿人民币；2019年度销售额正式迈入10亿人民币大关。

营收递增，千岸科技开始向资本进军。2020年2月29日，千岸科技在深圳证监局进行辅导备案，拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市。

现在上市进程持续往前推进中。

6月28日，千岸科技披露了公开转让说明书，公司新三板挂牌材料被正式受理，本次挂牌股份总量为21,692,000股，拟于新三板基础层挂牌，主办券商为兴业证券。

众所周知，公司在申请上市后，都需要进入一段上市辅导期，确保上市辅导的质量，7月30日消息显示，千岸科技已经接受了第10轮上市辅导。

千岸科技作为一家典型的跨境大卖，以B2C品牌网站和Amazon、eBay、Wish等第三方平台为主要销售载体。2022年、2023年，公司实现营业收入分别为15.3亿元、14亿元，归属于母公司股东的净利润分别为2,649.73万元、9,642.60万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为2,230.61万元、9,140.96万元，公司利润规模增幅可以说非常大。

千岸科技的跨境之旅始于eBay平台，不过现在亚马逊是公司销售的主要载体，2022年、2023年在Amazon平台实现的销售收入占营业收入的比例均超过90%。由此推算，千岸科技在亚马逊连续2年拿下超10亿营收。

二、打造品牌矩阵，多款单品在亚马逊热销！

千岸董事长兼总经理何定曾公开表示，刚开始公司运营以精铺模式为主，有市场机会的产品基本都会尝试，但是一直以来并不看好亚马逊平台的泛铺逻辑，于是早早地进行了品牌化转型，砍掉了营收优势不明显的品类，现在主营业务包括数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外4大类。

从结果来看这一决定是正确的。近年来，公司研发设计产品获得市场肯定，每年均有多款产品位列亚马逊平台同类产品的畅销榜单。

由上图可以看出，2023年公司4大主营业务营收相对均衡，其中数码电子营收稍高，为4.2亿，艺术创作、家居庭院、运动户外营收分别为3.4亿、3.1亿和3亿，详细来看：

数码电子类产品以iClever品牌和Tribit品牌为主，其中iClever品牌旗下主要包括儿童耳机、键盘鼠标等产品系列，Tribit品牌旗下主要包括蓝牙音箱、耳机等产品系列。

值得一提的是，iClever如今已经是北美、欧洲等多个国家和地区最受欢迎的消费类电子类品牌之一，儿童耳机品线多款产品被评为亚马逊最畅销产品。Tribit同样成绩斐然，在亚马逊音频细分品类上BSR排名也多次位列前10。

运动户外类产品以Sportneer品牌为主，产品主要包括训练器材、户外用品、自行车用品等，目前品牌旗下产品畅销欧美，其中自行车训练架及可调节负重沙袋更是常居亚马逊同类产品畅销榜单。千岸曾表示看好运动户外的发展前景，2022年Sportneer有100多款产品，未来会增加到500款到1000款。

艺术创作类产品以Ohuhu品牌为主。Ohuhu主营绘画品线，还包括家居用品、音乐器材、美妆个护、家修工具等。

其中马克笔深受海外绘画爱好者们的热捧，观察发现，马克笔售价并不便宜，最低都要100多，一些甚至卖到近2000元。即使如此，其仍深受消费者喜爱，被评为2023年度EBRUN全球好物，多年来在亚马逊各个站点爆卖，曾经这一单品的年销售额近9000万美元，Ohuhu也一度借此成为海外线上占有率第一的出海品牌。

近年来美术画材行业增长稳定，2022年全球美术画材行业市场规模达81.1亿美元，预计2025年市场规模达100亿美元，年均复合增长率为6.74%。从市场发展来看，千岸科技接下来在美术画材领域的销售额还会更高。

家居庭院用品主要指和居室和庭院有关的家居收纳类、装饰类、用具类等一系列生活用品。

三、推动多平台发展，持续加大研发力度

从精铺到精品模式，千岸科技俨然已经成功打造了美术用品Ohuhu，蓝牙音频Tribit，运动户外Sportneer，耳机键鼠iClever等自主品牌。

乍一看这些品牌相对分散没有相交点，意味着每个品牌从起步到发展均需要耗费巨大的精力，不过曾经精铺的经历，能在一定程度上为千岸提供不少经验。现在千岸在不同领域均成功推出了代表品牌，考虑到各个领域广袤的发展空间，不出意外，千岸接下来的营收会稳步增长。

除了亚马逊，千岸科技在速卖通、 eBay等其他平台同样热销。2022年双十一，入驻AliExpress不到3个月的Tribit实现了12天15万美金的销售额，并在俄罗斯市场活动开启2小时内就卖空了全部备货。

为加强自有品牌建设，推动垂直品类精品化运营及精准营销，公司除在第三方电商平台开店销售外，亦成功构建自营网站进行自主品牌产品的销售。公司主要通过社交媒体红人合作、 Google、 Youtube、 Instagram、 Facebook等网站广告进行网站特色打造与运营推广，其中Ohuhu自营网站订阅用户数持续增长，为公司绘画笔类产品积淀了大量粉丝。

品牌建设离不开研发投入。据了解，公司目前已就核心品类产品研发与运营系统建设两大方面积累了多项核心技术，截至2023年12月末，已获授权专利288项。

文章来源于亿恩，作者一鸣

Shenzhen International Cross-border E-commerce Trade Fair 2019

2019 第三届深圳国际跨境电商交易博览会

2019.11.05

www.icbeexpo.com

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