一、Temu对标亚马逊爆款，卖家：比跟卖还狠！

对标强者，成为强者。

亚马逊作为电商平台的强者，一直是许多后来者争相模仿的对象，但是至今无人超越。Temu即便是推出平台全托管模式，在海外进一步加剧了价格战，但是在市场上的占有率和亚马逊相比依旧是天壤之别。然而Temu深知，模仿强者才能够进一步、更快速地达成自己的目的。

据卖家爆料，Temu目前的招商十分粗暴，简就是对着亚马逊热销类目爬了一遍，从卖家分享的几组图来看，下半年万圣节、圣诞节等节日品类的商品相当齐全，几乎都是亚马逊卖家的爆款产品。因此，该卖家也嘱咐到：“今年亚马逊做节日性产品的卖家得谨慎备货了！”

不得不说Temu的选品能力太过“强大”，根据现成的对照热销榜单再进行招商，市场的试错率又降低了。然而，对于亚马逊卖家来说，却并不是一件好事，一位做了10年的万圣节圣诞节装饰品礼物的卖家坦言：“今年压力越来越大......”

有卖家已经看透了Temu的手段，表示：“Temu的策略就是找别的平台的爆款，然后告诉自己平台的商家，只要比别的平台价格低就给流量。”对此，一位卖家愤懑不已，直言Temu这招比跟卖还狠！

虽然我们从Temu的招商图片中看到了，“以上图片款式只做参考，注意不要侵权！”等字样，但是据亚马逊卖家反映，Temu上的产品很多都直接盗亚马逊上的图过去，价格却不到亚马逊的三分之一，这种现象很常见，难怪有卖家吐槽“Temu真的是要卷死同行！”

二、风浪越大鱼越贱？亚马逊运营看不懂Temu！

Temu照搬亚马逊款式的操作，让许多卖家心理相当不平衡。

面对Temu的手段，一位亚马逊卖家表示：“以前从别的卖家那里抠个图都怕得要死，现在Temu卖家直接原封不动搬我的图，好看或丑都不挑，全照搬。”

当然，这一点正是亚马逊卖家所不解的。一位偶尔在亚马逊搞灰色产品的卖家打开Temu前台后，也被震惊到，他表示“也许做亚马逊做久了，很多默认的、需要遵守的法规都不得不牢记于心，Temu 对美国各种法律法规的无情践踏，怀疑我做的是假的跨境。”

据他所说，如今Temu的搅局让他深深体验了一把“风浪又大鱼并非越贵，反而越贱”。自己实在看不懂Temu，包括以下几点：

为什么Temu把鱼越卖越贱呢？那当然是因为，不论是生搬亚马逊爆款，还是以低价作为噱头，Temu都将风险转移到了供应商身上，否则也不会有前几日闹得沸沸扬扬的罚款事件。

供应商承担风险，Temu也就敢继续开展低价策略，一位卖家也总结到：“Temu在全球经济下行阶段，采取的低价策略让海外消费者有了新的选择。美国不是不知道Temu搞倾销，一个是他们法规繁多效率低，一个是乌克兰大战自顾不暇没空理你，一个是本土大通胀看见个小逗比赔钱赚吆喝，暂且放你一马罢了。”

关于这一点，你有什么不一样的见解呢？大家可以在评论区留言讨论。

三、三年后的贝索斯在桥洞过夜？Temu“死穴”多多！

自去年九月美国站开放以来，Temu始终保持其强大的增长势头和扩张速度，在欧美、亚太、拉美等地区“攻城略地”，截至目前，已经开设了澳大利亚、加拿大、芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙等27个海外站点。

话说回来，Temu不论发展的势头多猛，相对于亚马逊来说，Temu是实打实的外来客。但是这个外来客的三招让卖家们看傻了眼，先是病毒式营销，短时间内抢夺客户；然后以工厂价持续极限低价直供，留住客户；再通过极兔物流大幅降低物流成本。圈内人表示这是招招要置亚马逊于死地，也对此戏谑到：“三年后的今天，贝索斯应该在某个桥洞下过夜……”

但是，真的能如Temu所愿超越亚马逊吗？结果当然显而易见。

弱点，Temu不止一个。正因它是外来客，因此欧美地区为保护本地企业，也绝不会袖手旁观，这也是Temu最大的“死穴”。加上上文提到的，侵权产品泛滥，单拎一点出来都很难在海外市场上立足。除此之外，一位卖家也总结了Temu其他的弱点：

细数Temu的一个个弱点，似乎在卖家群体中并不受待见，而且长期以低价手段打市场，为何一直亏损着发展呢？对此，有卖家猜测到：“Temu从打算起手这个生意时，就没想着靠卖货来挣钱，他们玩的是资本。”

资本的战争我们不懂，但是卖家却是其中的牺牲者，有卖家坦言，“三年后的今天，贝索斯会不会在某个桥洞过夜我不知道，再这样下去，不出三年，我就得去桥洞过夜了。”