跨境电商热讯|订单一夜暴涨20倍，黑五抢单提前开战！
2023-10-17 13:06:54
ICBE2023第十届杭州国际跨境电商交易博览会（以下简称“2023杭州跨交会”）于12月27日—29日在杭州国际博览中心举办.本届跨境电商展会作为海外电子商务和海外数字贸易领域的重要国际性展会，将围绕新电商、新数字、新产业、跨境电商、数字外贸、海外直播、跨境人才等行业热点和新趋势，聚焦杭州跨境电商综试区综合成果，跨境电商全产业链的聚合优势，强化跨境电商服务功能，进一步赋能行业高质量发展，在促进线上线下深度融合、畅通国内国际双循环和稳增长、保就业、促消费中发挥更重要的作用。
第二届Prime会员秋季大促于10月11日完美收官。日前，亚马逊全球开店公布大促战报：在为期两天的活动中，全球亚马逊Prime会员购买了超1.5亿件来自第三方卖家的商品，通过各类优惠节省了超10亿美元。
其中大促首日，美国Prime会员购买了超过2500万件当日或次日达商品，而这之中有数10万件商品在购买后4小时内送达。会员日的圆满落幕无疑为Q4假日季的销售起了一个好头。而这厢告别秋季大促，那厢万圣节、感恩节以及重头戏——黑五、网一，也已然在赶来的路上。现阶段，跨境商家们紧锣密鼓地推新备货，做好决胜旺季的长线战斗准备。而各大电商平台之间同样暗流涌动，提前打响了旺季抢单、抢人大战。
一、美国小店开启抢单大战
纵观近段时间的TikToK，可谓是身处“腥风血雨”之中。10月4日，TikToK印尼小店因当地电商禁令而被迫关闭；风波未平，马来西亚政府同样效仿印尼展开调查，并声称TikTok尚未完全遵守当地法律。在东南亚接连受挫的TikTok，火急火燎地加快了美国电商全闭环业务的布局。10月9日，TikTok美国小店正式官宣，向跨境商家开放定向邀约入驻。而跨境自营商家的进场，无疑将为其美国电商的发展注入更多活力。如今正值年终旺季备战的紧要关头，为了在巨头盘踞的美国市场占得一席，TikTok Shop同样盯上了黑五这块蛋糕。为了迎战在美国全面开放后的首个黑五，TikTok Shop围绕大促推出一系列优惠活动及卖家扶持计划。TikTok Shop计划于11月14日至27日期间举办直播活动。参与卖家需满足单次直播销售额至少达到2100美元额，且直播时长需达到至少1.5小时的条件。卖家在平台上发布购物视频，并使用#TikTokShopBlackFriday或#TikTokShopCyberMonday标签。TikTok Shop将根据商家的视频销售结果，提供不同等级的奖励。10月27日~11月30日，TikTok计划上线为期一个月的大幅假期折扣，为卖家提供最高达50%的折扣补贴，以吸引更多卖家参与其黑五活动。作为社交媒体，美国是TikTok最大的细分市场，覆盖超1.5亿用户。但作为电商平台，TikTok Shop目前尚很稚嫩，如何在亚马逊等老牌巨头的威压下抢夺商户及市场份额，是当前最紧迫的问题。为此TikTok Shop将黑五、网一大促视为重要突破口，试图通过各类眼花缭乱的促销活动竞争更多订单和消费者。目前来看，TikTok Shop的在美热度及影响力正在不断攀升。数据显示，7月份TikTok美国小店总数环比增长超过80%，总销售额则增长超100%。从卖家们的实际反馈来看，现阶段TikToK Shop正处于流量红利期，不少抢先吃螃蟹的卖家纷纷尝到了甜头：“6月入驻，7月上品，上架后2天就出单，不到2周就实现了200%增长。”“有个产品在TikTok上意外火了，订单一夜暴涨20倍，不得不说潜力还是有的。” 尽管尚未发展成熟，但TikTok美国小店来势汹汹。可以预见的是，不久后的黑五大促各大电商平台必将迎来一番激战。
二、爆不了单，仓储费就要爆了
根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，销售额或达到2780亿～2840亿美元。面对这场兵家必争之的流量盛宴，亚马逊同样当仁不让。根据其此前公布的促销节点，今年亚马逊北美站、欧洲站的黑五网一都将于11月17日~11月27日之间举办。无论是7月中旬的Prime Day，抑或是刚刚落幕的秋季大促，亚马逊的流量凝聚力均有目共睹。是以许多卖家全力冲刺，对亚马逊黑五网一活动寄予最大“爆单”厚望。不过也有部分卖家观察到，今年大促的促销战线似乎更为漫长：“11天，这货不知道怎么备呀，流量不知道被分散了还是和之前一样。”“时间这么长，感觉货不够了，船期还这么久，入仓也慢，要爆炸了。”“小半个月了，当我们都是慈善家吗？这么长时间活动还怎么做，底裤都亏没了要。”大促战线的拉长，对于卖家们的备货计划制定以及产品运营推广都是不小的考验。如若大促期间流量大幅提振，而备货量不足，那么很可能面临断货威胁；而倘若销售不及预期，但备货量过多，则很大程度上会陷入库存冗余陷阱。 另一方面，大量促销活动接踵而至，且促销时段不断拉长，也很可能导致流量分散。通胀持续高企的环境下，消费者的假日购物趋于保守，更偏向于多方比对，避免铺张浪费。因此是否能延续会员日的流量盛况，也是不少卖家所担忧的问题。 值得关注的是，成本问题也是现阶段横亘于诸多卖家面前的一大拦路虎。 一年一度旺季物流费定番于2023年10月5日至2024年1月14日期间执行。有卖家吐槽：“旺季三个月接近3倍的仓储费，仓储费涨之外配送费也在原基础涨5%，成本增加太多了。发了那么多货，如果节日要是不爆单，仓储费就要爆炸了。” 除了物流费用以外，大战备战期间高强度的产品推新、站内外引流等，背后也牵涉着多项成本，如何平衡运营与成本之间的天平，是卖家亟需突破的一大难关。时值十月中旬，黑五、网一大促的步伐越发临近。电商巨头之间剑拔弩张，势要在大促期间抢食流量。而卖家们在迎来更多机遇的同时，也伴随着不小的挑战。因此做好旺季规划，才是决胜大促的关键。文章来源于AMZ123跨境电商，作者AMZ123
