为进一步促进华东跨境电商行业发展，由浙江省商务厅、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区指导 、扩展集团、海圈网联合主办的ICBE 2023杭州国际跨境电商交易博览会将于2023年12月27-29日在杭州国际博览中心举行，旨在为各跨境平台方、服务商、卖家、传统外贸、制造型企业打造一个具备全球化视野的的交流平台，整合行业最优质的产品资源，内容资源及服务资源，为中国企业开展跨境贸易提供全方位支持，助力中国品牌走向全球！

近年来，布局单一平台的卖家安全感缺失，多平台布局成为共识。这其中催生了多个问题，比如：什么样的电商平台更适合自己？如何克服和新平台的磨合期？……

深圳一家主做铺货的老牌跨境电商公司造物联盟（化名）正是多平台布局的亲历者，2016年入局跨境，2022年启动泛欧计划，全面布局欧洲市场。泛欧负责人小昭（化名）深感幸运的是，公司直接跳过了“新平台运营初期水土不服”的阶段，业绩3个月翻四倍，现在主营产品稳居类目TOP5。

一、深圳卖家寻求改变，在新平台“闯出一片天” 

2022年，造物联盟谋求转型，经过深思熟虑后要入局新平台，增设新赛道，于是成立精品项目组，主营3D打印机、激光雕刻机、以及相关配件等产品。在小昭看来，3D打印机市场发展前景广阔，产品有很大的提升空间；激光雕刻机作为一个新兴蓝海类目，同样属于高速增长发展阶段，值得期待。

欧洲市场被当做精品“培育地”！众所周知，欧洲是跨境电商成熟市场，互联网和网购渗透率较高，消费者网购高频且稳定，单看中东欧的第一大经济体波兰，其经济增长速度为欧盟平均的2.5倍，网民高达2000万。

公司认为欧洲和主营产品的适配度颇高，去年第四季度，接连入驻欧洲多个本土电商平台。其中，深耕中东欧市场的欧洲头部电商平台Allegro成为所有平台中的惊喜，销量表现优异。

观察发现，和其他欧洲平台相比，首先Allegro的流量转化更为明显，出单量更高；其次该平台的促销手段非常多，可发挥空间大……这些都为产品畅销提供了良好助力。

“入驻Allegro平台伊始正好处于跨境电商传统销售旺季，产品整体流量上升显著，上架一周内成功开单。”小昭介绍称，主营产品很多都属于大件产品，客单价较高，这类产品在新平台开店出单，很考验消费者的信任程度，波兰消费者对Allegro平台的高度信任无疑出了大力。

现在造物联盟3D打印类产品稳居Allegro平台类目前五。值得注意的是，该平台上消费者的复购率非常高，尤其是企业购的回购率超过了50%，远远超过其他电商平台。

二、卖家完美避开新平台“过渡期”，业绩翻四倍 

小昭总结成功扎根Allegro的经验，发现其实是产品与平台之间强强联合，碰撞出了1+1大于2的合作。 

对标同行，小昭认为自身产品优势非常明显：1.产品质量好，性价比最高；2.在欧洲等市场已经拥有一定的知名度，营销难度相对减少；3.注重海外营销，在欧洲开设新品发布会等扩大产品知名度；4.坚持本土化布局，产品售价等符合当地消费者购物情况；5.做好售前售后服务，比如深耕波兰等地开建海外仓提高物流时效，及时回复客户消息。

尽管主营产品前景可观，但品牌入驻一个全新平台意味着从头再来，因此在入驻初期，即使是国际大牌也可能会因各种因素不温不火，需要时间找到规律后才能追上老牌卖家，销量抬头。

但小昭从入驻到现在几乎一路顺风顺水，显然没有体会到Allegro平台“新手期”的烦恼，反而在前3个月销量数据尤其亮眼！为此深感和平台“相见恨晚”：如果可以更早入驻，2022年旺季销售会达到更高数额。 

说到快速出单破冰的关键，除了Allegro平台本身在当地市场的流量优势以外，正最值得一提的莫过于平台对新卖家的欢迎福利计划。

在激活了平台奖励给新卖家的福利之后，小昭店铺的业绩在短短三个月时间内就实现了四倍的增长！截止到第三季度，在Allegro平台的GMV已突破百万人民币。

文章来源于亿恩 ，作者一鸣