行业新闻|Prime Day战报！订单增长8倍，这些卖家爆单了！
2021-07-05 09:45:53
如大促前卖家的预料，今年的亚马逊Prime Day不算火爆。少数卖家反馈不及平日，多数卖家表示销量与平日持平或仅2-3倍增长，晒单锐减；另一些幸运卖家则实现了5-8倍的增长，爆单一把。
究其原因，大促前蔓延的价格战、断货、客户购买力降低等问题，让万众期待的PD反响平平。
昨天PD开始，卖家们聊天就问“爆单了没？”爆单的卖家微微一笑。大促第一天还没结束时，一位日常约200单的卖家单量就达到了1600单，成了全场赢家。昨天亚马逊直播连线一位深圳扫地机大卖家，其公司约有十七八位员工，去年销售一个多亿 ，PD秒杀第一天销售额350万美元，订单量高达1万多单。她希望今年PD销售额增长30%，并颇有信心达成。
一位家居卖家订单超预期：“今年有点猛，不到半天就差不多是日常销量的两倍了，去年会员日也才翻了一倍而已。”相比大多数卖家订单差的哀嚎，一位卖家比较淡定：“并没有大家说的那么差，秒杀除了几个清仓的我们基本没报 ，出单量是平常的三倍吧。”两三倍的增长相对常见，另一位卖家也是，之前70多单，现在一天200多单。
一卖家表示，平时10多单，今天60多单，虽然基数少，但也是爆单了。另一位平日单量不多的卖家也是同样的情况，订单有成倍增长。“反正比前两天好一点。得出的结论是，平时能卖多少，会员日大概是其两三倍。”一位卖家说道。有欧洲站卖家称，做了专享折扣效果不错，有望爆单。报了会员折扣的卖家称还是有惊喜的，有卖家反馈PD deal效果不错，销售额创新高，总算没陪跑。受大促流量冲击，没有参加活动的卖家也蹭了一把流量。有卖家惊喜地发现，即使最近什么都没做，弄了个小蓝标就爆了；另一位卖家也表示，大促没有参加秒杀，还把广告给关了，结果单量和平日差不多，省下一笔广告费。相比上文的幸运卖家，更多卖家散发着惨淡的气息。相比往年PD晒单的红火场面，今年大促期间，卖家的朋友圈和微博等活动圈子都安静了很多，晒单少见，反而一片哀嚎：
——会员日还不如4月一天的业绩
——毫无波澜的会员日
——平时十几单，今天2单
——单量比平时略高，利润还不如平时
——F5都按变形了还是零单
——不玩了，有被气到，清货退场
一位卖家感慨：“大促没有大促的样子，看来老外荷包里也都空空的了。”
欧洲站普遍销售不佳。“英国30的折扣，一单没出。”“英国0单，差点以为会员日结束了。”类似的反馈很多。欧洲站、日本站反馈平平。“今年欧美市场就这样，别想着爆了，能有单不错了，就这大多数公司销售还在往死里降价。”一位卖家叹气。
有卖家分析，亚马逊PD乏力了，像国内电商大促一样，越往后越没意思，消费者已经不吃这一套了，没钱就不准备买买买了，商家们都怀念2019年以前的每一年。订单好不好固然重要，然而，对卖家来讲更重要的能不能赚钱，产品做了折扣活动还有没有利润？今年的PD大促低价横行，一波卖家把折扣设置的很低，被大家戏称为“慈善折扣”。一位卖家吐槽同行，设置了5折再加PD专属折扣，今晚你们都是慈善家。另一卖家的无奈：“新品提前半个月掐着时间做好QA，打算PD打6折冲一波坑位，凌晨广告给了230欧的预算，起床一看出了3单。打开产品前台发现几位慈善大使把广告打在了我详情页里，30客单价先降到20，再来个5折PD折扣，我认输了。”低价内卷在这个PD好像彻底爆发了，更多卖家反馈的低价折扣情况如下：——类目慈善家报4.19的活动价，还不含平台佣金和3.68的配送费；——发现一些奇怪卖家，看定价比弃置还惨，粗略计算一单要亏一二十快；外媒消息，2021年PD，亚马逊上大部分售出商品的价格低于 30 美元。在统计的部分数据中，销售的 10 件会员日商品中，有超过 7 件 (73%) 的价格低于 30 美元，其中约12%的商品售价超过 100 美元。销量最高的商品包括：Amazon Fire TV Stick、Amazon Gift Card Reload 和 Echo Dot 4th Generation。Prime Day 购物者高收入的城市女性较多，年龄在 35 至 44 岁之间。折扣价格如此低的情况下，很多卖家在广告方面也不惜成本。一位卖家忧伤：“同行价格都在做慈善了，广告还打的很凶，是怕送的不够快吗”？实际上，在PD大促期间，不少卖家的广告爆表。订单没有爆，广告却爆了。一位卖家称，打开后台发现，广告花费惊人，竞价更惊人。低价折扣加上高额广告费，一部分卖家的利润被拖惨了，赚钱是不可能的。爆单了吗？爆了！也就亏损了*个W而已。谈及亏损，有卖家的经历让人心疼。每年的大促，总会出现折扣设置错误的案例。一位卖家表示，运营设置折扣时出现了设置错误，昨晚折扣叠加0元出了近千单，库存一夜被秒光，连配送费都是自己倒贴，这个运营怕不是竞争对手派来的吧？另一设置错误的卖家称出了6千单，损失接近百万，要崩溃。外媒在报道中提到，对于很多卖家来讲，今年的Prime Day不如去年。2021 年给卖家带来了无数挑战，包括物流难题和飙升的原材料成本。由于卖家的利润率普遍被压缩，Prime Day的交易并不好。另一方面，对于很多卖家来说，亚马逊也严重限制了他们的库存，大多卖家断货，无缘PD大促。
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