虽然有棵树想转精品的意向很明确，但是从这次问询函中可以看出，现在有棵树的店铺数量仍然很庞大，由下图所示，亚马逊的店铺为1135个，速卖通为214个，wish为879个，joom为7个，合算起来，也超过2200个店铺了，而根据产品类别显示，在第三方平台上，多数卖的是家居、生活用品、体育玩具类、电子产品等，并且以外购商品居多。

现有活跃供应商2万+，数量呈增长趋势

在问询函答复公告中，天泽信息还曝光了有棵树近三年活跃供应商数量、新增供应商情况。

据悉，2020年度有棵树拥有活跃供应商数量23729个，累计采购商品超1.6亿个，且2018年度至2020年度，其活跃供应商数量呈增长趋势。

虽然活跃供应商数量三年连续增长，但我们从上图也可以明显看出，2020年度较2019年度增幅不大。

其中原因，天泽信息在公告中是这样说的：“2020年度新增供应商数量较前两年有所下降，主要原因是现有合作供应商在经营资质、资金能力、配合程度、价格及产品服务等方面的综合实力有所提升。为提高企业运营效率，降低采购风险，有棵树逐渐与优质供应商建立起更为稳定的长期合作关系，因此对新的合格供应商的开发需求有所降低。”

说到这里，卖家对大卖的供应商选择标准及管理模式不免有所好奇。

据介绍，对于常规商品的采购，有棵树会优先从现有合作供应商名录中选取在价格、质 量、供货量、发货时效等方面匹配度最高的供应商。对于新品的采购，若当前合作的供应商无法满足采购需求，有棵树会通过不同渠道寻找多家供应商进行评估、报价和资质相关的审核，并从中选取最优的供应商。

据悉，有棵树主要从以下四个方面对供应商进行审核：

1）营业资质：检查公司经营相 关证件，查询是否有不良工商记录；

2）产品分析：检测产品质量、性能，考察客户 满意度及市场容量等；

3）工厂考核：考察工厂的产品研发能力、生产管理秩序、仓 库供货能力、产品质量、财务现金流等；

4）其他因素：对供应商的发货及时性、结算账期、配合程度、售后服务等综合分析。

且有棵树会定期对供应商进行监督与考核，优胜劣汰，确保产品供应商正常、稳定。

一季度亮了！母公司营收近8亿，有棵树占7亿

近年来，天泽信息的财务状况一直不是十分理想，这一点从2020年下半年有棵树紧急向其提供1.4亿元的流动资金支持也可以看出。

于此同时，截至2021年一季度，天泽信息的资产负债率为29%，虽然维持在一个相对良好的水平，但也呈现出日益渐长的态势。

在这种情况下，有棵树似乎成为了天泽信息的救命稻草。

这一猜测并非没有道理。天泽信息近期发布的2021年第一季度报告显示，其营业收入7.8亿元。而问询函答复公告中显示，2021年第一季度，有棵树跨境电商出口业务收入为7.5亿元。

不过在亮眼的营收背后，有棵树较高的存货余额也引发了深交所关注。有棵树单体报表显示，2020年期末存货余额为12.25亿元，其中库存商品12.24 亿元，同比增加 32.41%。且截至2021年一季度，有棵树期末存货余额已高达14.95亿元。

对此，天泽信息在问询答复公告中表示，2020年度，受疫情影响，国内物资生产采购及国际货物运输等受到一定影响， 行业备货难度增大。为防止缺货，公司在国内仓进行了大量备货，导致存货余额增 加较多，且稍快于收入增速。

同时，相比行业内其他可比公司，公司海外仓存货占 比相对较小，为转型精品路线，更多聚焦亚马逊FBA业务，公司也相应开始进行海 外仓的战略性备货。多种因素影响，有棵树2020年末存货余额增长较多。

资讯转自亿恩网