在今年疫情冲击下，大量美国人居家隔离，纷纷转向电商平台购买节日服装，而实体店门庭冷落，生意惨淡，人流量相比往年大幅下跌 。

与此相反，广州的跨境电商客户在今年中旬以来，不断加大各式服装的采购量，并通过亚马逊销售给美国、日本终端消费者。

就在刚刚过去的黑五、网一期间，客户在亚马逊上的店铺流量大增，订单暴涨。

一直以来，服装是各大电商销量最大的类目之一。不管是亚马逊、速卖通还是Wish，都是如此。

中国一些头部跨境电商大卖家，在服装类目的销售额也非常大，少的6000多万，多的十多亿。我们从跨境通、通拓和有棵树等公司的情况，可以看出一些端倪。

2020年上半年，跨境通服饰家居类产品营收约14.35亿元，占营收比重约15.79%。

2020年前三季度，通拓科技服饰类产品出口营业额约1.66亿元，主要是通过亚马逊等第三方平台销售，其自营网站的服装销售额仅为64.05万元。

相比其他大卖家，有棵树服装类销售额相对小一些，但也达到了相当的体量。2020年上半年，有棵树服装鞋包类销售额为6066.73万。

亚马逊服装类目卖家，除了彼此之前展开竞争之外，至少还要面临这几种竞争对手：

1. 掌握全球供应链的欧洲本土品牌

2. 高频更新“设计师款”的快时尚品牌

3. 平台自营品牌

亚马逊服装、鞋类及配饰品类中销售额，第三方卖家占据了大部分比重，约为72%，而亚马逊自有品牌销售额占比仅为3%。（数据来源：亚马逊CEO贝索斯对民主党国会议员普拉米拉-贾亚帕尔的质询回复）

（服装被归入Softlines）

另外有一个数据显示，在服装、鞋类及配饰品类中，第一方供应商卖家（VC）销售额也占GMV总额的25%，也占到了巨大的比重。

除了自营品牌，亚马逊一心推动服装品类增长，与 Nike、Lululemon、优衣库等品牌商合作，联手纽约设计师品牌 Nicopanda 打造“即秀即买”购物体验。

毫无疑问，这一系列的动作，将分流掉中国服装卖家的许多流量和订单。

千禧一代和Z一代对整个服装市场形成了巨大的影响力。他们在购买服装时，最喜欢去的平台排名第一的是亚马逊，占比为50.7%，这意味着亚马逊拿走了年轻群体服装市场的半壁江山。

接着是手工艺平台Etsy也是非常有吸引力，占比为33.9%。

值得注意的是，Poshmark这个平台也很受年轻消费者的欢迎，其购买衣服的数量，甚至超过了根基深厚的沃尔玛和塔吉特的电商平台。

对于消费者来说，为何选择亚马逊作为购买服装的理由。调研机构给出了答案。首先，足够便宜，这个理由占据了第一。

其次才是质量高，接着是可以便捷地退货，后面才是便利、物流等。

作为亚马逊服装卖家，要紧紧抓住年轻人的消费趋势，以做出正确的选品判断。

全球服装市场有多大？

Statista报告显示，到2020年，全球服饰市场的价值预计为约1.8万亿美元 。

这其中，女性服饰所占比重最高，截至2017年，女装是全球最畅销的服装类别。预计2020年，女装销售额将达到9357亿美元。

此外，我们不可忽视的类别是运动装，早在2018年，运动装市场价值约为1552亿美元。

服装电商销售额迅猛发展，预计2020年占比将达到22%，而线下实体店渠道逐渐缩水。

从市场上来看，美国是最大的服饰消费市场，预计2020年将达到3495亿美元，其次是中国、印度、英国和日本。

作为最大的服装销售电商平台，亚马逊的市场容量和平台流量不容忽视，我们对以下这些服装销情况进行举例。

运动内衣

根据Coreinsight报告，Nike、Under Armour、Addidas是亚马逊最受欢迎的3个服饰品牌，这三个品牌的产品线均以运动服饰为主。

运动内衣方面，消费者最喜欢的特性是稳固支撑性能（高/中/低--适合不同运动场景）、聚拢效果，颜色(基础色为主，包括黑色、白色、灰)等等。

塑身衣

近年来，欧美越来越火的塑身衣也是亚马逊热卖产品之一。塑身衣的款式较多：束腹带（弹力、排扣）、背心款、高腰短裤款等

热卖元素：塑形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、护脊椎、 脂肪燃烧），材质舒适透气。

Leggings/瑜伽裤

在美国，瑜伽是一项拥有广泛群众基础的运动，且是一种适合在家中做的运动。面料是否利于排汗，材质是否亲肤，都是消费者关注的重点。

热卖产品的柔软度、拉伸性、透汗性、速干、面料这些特性都是需要借鉴和分析的点，以及listing需要展示的特性。运动T恤和套装同样适用。

家居服/睡衣

经济重启失败的美国，目前还是处于居家办公的状态，不用出门上班、也不能外出玩耍的消费者们最常穿的就是家居服了。

一般来说，消费者喜欢舒适、柔软、轻便、亲肤、透气、结实耐穿（不起球）、保暖（冬季）、无标签设计（避免皮肤刺激）、有口袋设计的家居服。

睡衣的特性跟家居服差不多，都更注重实穿和舒适度。

国潮兴起越向海外，圈层服饰老外也爱

第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫淘宝海外发布《2020跨境出口市场消费趋势报告》显示，在国货兴起的浪潮下，圈层服饰在销量上的表现显著。

报告显示，被统称为“破产三姐妹”的圈层服饰：汉服、JK制服和洛丽塔洋装整体在海外呈现越来越受欢迎的趋势。这类服饰在国内已具备大量粉丝，抖音播放量均达到百亿级别。其中，以JK制服的出海势头最为强劲，订单量同比提升超95%，也带火了Kyouko、ZONPER、SWALLOWJK等品牌。

而在海外华人群体中，最受欢迎的当属洋装洛丽塔。报告显示，混杂了日系风和中国风的洛丽塔最能吸引海外年轻女性的青睐，人均消费远高于其他圈层服饰，也捧红了时之砂、崋等设计风格鲜明的洛丽塔服饰品牌。

以上资讯ICBE 跨交会整理

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