目前，国内家居企业加速“出海”开拓增量市场，尝试通过多种形式更好地吸引海外潜在客户，扩大品牌影响力。

　　近日，在首届中国家居国际化高质量发展（新加坡）论坛上，居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，在当前中国对外开放日益深入、“一带一路”倡议持续推进的背景下，家居企业正迎来海外发展的新机遇。

　　今年3月，居然之家在柬埔寨首都金边的门店开业。其相关人士表示，居然之家计划在未来3到5年内，逐步完成对东盟各国的战略布局，即以柬埔寨为起点，重点关注泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等国家，计划筹建10个以上的居然之家商业中心，将居然之家打造成为东南亚地区首屈一指的国际家居品牌，“国际化”将成为公司未来成长的重要引擎。

　　据了解，顾家家居、索菲亚、左右家居等企业也在积极拓展印度和东南亚市场，在当地开设门店。目前，顾家家居已在印度孟买开设了第一家标杆店，其“大店”模式提供一体化整家解决方案，满足一站式购物需求。此外，顾家家居也在东南亚多国建立销售网络，推动品牌国际化。今年年初，索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆开业，左右家居旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在印度孟买开业。

　　与此同时，还有企业构建海外生产仓储物流体系。金牌家居宣布今年拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地。金牌家居董事长温建怀表示，近年来，公司高度重视海外市场的拓展，国际化已成为公司发展战略之一。当前，公司针对海外区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式。在生产交付方面，公司将以泰国制造基地为核心，并以区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，控制生产成本。小货通过属地化的卫星工厂保障，以满足客户个性化需求和响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。

海外家居市场展现出巨大的潜力。大数跨境发布的《2024全球家具市场洞察报告》预计，到2024年，全球家具市场的收益将达到7662亿美元。

　　海关总署数据显示，今年前5个月，家具及其零件产品累计出口额为2125.5亿元，同比上年同期的1763.8亿元大涨20.5%；灯具、照明装置及其零件累计实现出口收入1205.8亿元，同比上年同期的1117亿元增长7.9%。

　　目前，已有不少家居企业交出了亮眼的“出海”成绩单。2023年，志邦家居海外业务完成约1.5亿元，收入同比增长31.86%；毛利率18.2%，同比增长6.14个百分点。2023年，顾家家居境外市场销售收入达到75.15亿元，同比增长了6.84%。2023年，金牌家居海外业务实现营业收入2.74亿元，同比增长16.92%；2024年一季度海外业务实现收入8144万元，同比增长68.23%。

　　据民生证券发布的报告，海外业务已成为支撑我国家居企业增长的关键力量，向跨境电商转变也成为我国家居企业的一大趋势。有越来越多的家具厂商正积极转型进入跨境电商领域，开辟业务增长新路径。

　　除上述大型企业外，一些中小型家居企业也开始尝试出海。跨境电商平台推出的“全托管模式”和“半托管模式”，为商家解决运营、仓储、物流、退换货等问题，便捷进入海外市场。

　　据介绍，中国建筑材料流通协会正在带领建材家居企业布局“海外仓”的建设，一旦建成，将成为中国企业供应链“出海急先锋”。

1、成功出海的企业将“反哺”国内市场

　　家居企业出海对整个行业将产生多方面的积极影响。知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，出海促使企业注重研发、设计和品牌建设，推动产业升级和行业整体向高质量发展转型；与海外市场的互动增加了国际间的交流与合作机会，有助于技术引进和市场经验分享；成功出海的企业将带回更多国际市场的经验，反哺国内市场，提升整个行业的竞争力；家居企业出海将带动原材料供应、物流和设计等上下游产业链的国际化进程，促进相关产业的发展。

　　2、品牌定位要符合当地消费者“口味”

　　有业内人士建议，家居企业应根据目标市场的需求和消费习惯，制定符合当地消费者口味的品牌定位，提供符合当地需求的产品和服务。此外，家居企业可以通过参加国际展览、加强跨境电商等方式来拓展海外市场，提高品牌知名度和影响力。

　　3、企业在海外尽量减少“单兵作战”

　　在通过上市、出海谋求出路，寻找更广阔市场空间的过程中，家居品牌正在经历新阶段。对于家居企业的“出海”热，中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，目前国内建材家居“走出去”，大多数还是处在产品“走出去”的阶段，正在向品牌“走出去”过渡，而供应链“走出去”还要有一定的时间。建材家居企业在海外尽量减少“单兵作战”，协同前进，会取得更好的效果。此外，企业要树立起高端产品的形象。