跨境电商热讯|半年营收超50亿，头部跨境电商大卖多款产品位居亚马逊BSR！

2023-10-16 13:02:24

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工具类目大有搞头。

居家改造、房屋修缮，欧美人一直奉行着能自己动手就尽量不找工人的原则，催生出大量DIY需求，也带动了电动工具等相关类目的增长，2022年亚马逊增长最快的品类中，电动工具占据一席。

不少中国卖家更是凭借此类目在海外名声大噪。本文主要以“中国电动工具第一股”泉峰股份、全球电钻大王创科实业两位大卖的实际案例分析欧美市场的电动工具潜力。

一、多款产品位居亚马逊BSR，泉峰控股半年卖出50亿

泉峰控股有限公司（以下简称“泉峰控股”），有“中国电动工具第一股”之称，是一家总部位于南京的亚马逊工具类目大牌，2021年于港交所主板挂牌上市，主要从事电动工具和户外动力设备（OPE）及相关行业产品研发、生产和销售，专注锂电池系统技术创新领域的创新，北美（业务占比近7成）和欧洲地区（近3成）为公司主攻市场。

细分来看，户外动力设备市场中拥有定位高端的Ego品牌，产品主要包括扫雪机、割草机、吹风机、打草机等；公司电动工具业务拥有FLEX、SKIL、大有及小强四个品牌，产品主要包含电钻、角磨等。

近年来，公司的营收一直处于高速增长状态，2018年的6.9亿美元到2021年的17.6亿美元，年复合增速达到36.5%。而这源于公司旗下自有品牌（OBM）和代工（ODM）业务的快速崛起，尤其是在以Ego为核心的自有品牌业务带动下，泉峰控股的OBM业务发展得如火如荼，毛利率远高于ODM。

亚马逊上，泉峰控股旗下的Ego（高端市场）和SKIL（大众群体）都是BSR级别的品牌，拥有多款热销产品，被消费者推崇。以SKIL电动工具产品为例，拥有5000多个ratings，评分高达4.6，售价为38.09美元。

ODM业务方面，泉峰控股则与包括Lowe’s、沃尔玛、Kingfisher等在内的大型商超合作，将产品销往北美和欧洲各大市场，借此实现用户和销售渠道的积累，为自由品牌切入甚至提升知名度打下基础。

2023年半年报中，泉峰控股的营收为7.39亿美元（约合人民币50亿），纯利润为4954.7万美元，这也是在公司营收和利润双双下降的情况下。其中，面向高收入群体的OPE产品增长强劲，今年上半年为公司贡献最大营收，销售收入为4.45亿美元，电动工具销售收入为2.86亿美元。

OPE在电动工具市场中发展较为强劲，泉峰控股在全球OPE市场前十大参与者中排名第二，市场占有率为11.4%。在国内，主攻燃油动力割草机的大叶股份以及主攻新能源园林器械的格力博，可以说是实力相对较大的国内电动工具出口企业，但是市场占有率远不及泉峰控股。

而在业内，还有另一位佼佼者。

二、深耕电动工具40年，创科实业稳坐行业头把交椅

创科实业成立于1985年，于1990年在港交所上市，2003年后，公司除因汇率等问题营收减少以外，连续18年保持营收稳步增长，2021年期间全球的销售额突破132.03亿美元，净利润实现10.99亿美元。即便是疫情期间，公司也在将生产基地不断拓展至越南、墨西哥和美国等地。

起初，公司以电动工具代工业务起家，通过多次并购实现业务OEM-ODM-OBM的转型。目前，公司主攻北美和欧洲市场，主营产品涉及类目众多，不乏电动工具、配件、手动工具、户外园艺工具及地板护理产品等，其产品包括电钻、链锯、割草机、直立式吸尘器、尘罐式吸尘机等。

旗下拥有多个知名品牌，主攻电动工具业务的品牌主要包括：百年电钻品牌Milwaukee、全球第一DIY工具品牌Ryobi、AEG、Homelite、Empire等；地板清洁与护理品牌Hoover、Oreck、Vax、Dirt Devil等13大品牌。

不过公司的营收主要还是依托于Milwaukee、Ryobi、Hoover三大品牌。在以Milwaukee品牌为代表的电动工具销售增长之下，电动工具业务持续稳定成为公司的主要收入来源，2022年占据总销售额的93%。

就业绩规模来看，创科实业的体量要比泉峰控股大得多，2023年上半年的营业额为68.79亿美元，除利息及税项前盈利为5.6亿美元。

在亚马逊上搜索三大品牌，每个品牌都有多款产品位居亚马逊BSR，或者Overall Pick，以一款地毯清洁器为例，有超过7万个rating，过去一个月的销量为10K＋，也足以看出这款产品的受欢迎程度。

仅电动工具一个类目的销售额就达到了64.5亿美元，为公司贡献了93.8%的营收，该类目还连续五年的营收占比超80%；地板整理及清洁产品的销售额为4.29亿美元，占据6.2%的营收。目前，公司还在通过收购品牌等方式来扩展公司的产品矩阵，实现全球市场、多层次客户群、工业级与消费级三个维度全面覆盖。

很多卖家谈及工具行业的前景，其实还是很广阔的，目前，全球工具行业市场规模接近千亿美元，包括手工工具（200亿美元＋）、动力工具（400亿美元＋）以及OPE园林工具（300亿美元＋）等，未来还在稳定增长中，也因此孕育出了包括泉峰股份、创科实业等头部的类目大卖。

在欧洲和北美地区，工具行业大火并不是没有原因，两地都有丰富的土地资源，大部分家庭都有私家草坪或者庭院，基于法律规定修剪草坪以及欧美人本身对园艺的热爱，他们通常会购买诸如割草机、扫雪机、微耕机、梳草机等相关产品来修剪自己的庭院。

而中国作为全球最大的电动工具生产基地，占据全球近70%的产能。凭借工业基础优势以及成熟的管理能力和制造技术等，不少电动工具企业在国外大放异彩，诸如我们熟悉的创科实业、泉峰控股，还有格力博等都有设立工厂，除了代工外，还带动自有品牌在C端的销售。

Shenzhen International Cross-border E-commerce Trade Fair 2019

2019 第三届深圳国际跨境电商交易博览会

2019.11.05

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