2024-08-01 15:46:52
传统的泳池清洁存在一个明显痛点，那就是贵，在人工费高昂的欧美，这一痛点更为明显。加上清洁力不足、费水费电等问题，泳池清洁机器人应运而生，并以其高效、节能、智能的特点迅速获得市场青睐。而在这个市场进行布局的企业，也逐渐受到资本的关注，并获得了大额融资。一、元鼎智能拿下4亿元融资近日，有消息显示，深圳市元鼎智能创新有限公司完成超6000万美金（约4.36亿元）B轮和B+轮融资。其中，B轮融资由招银国际领投，复星锐正、蜂巧资本跟投，老股东XVC加码；B+轮由全球头部新能源企业领投，老股东继续增持。很多卖家对元鼎智能或许并不熟悉，但对Aiper泳池机器人品牌一定不陌生。尤其不久前该品牌还登上了《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》成长明星榜单，成为15个上榜品牌之一。事实上，元鼎智能（Aiper）早在2015年就已经成立，最初主要以生产户外便携式储能产品及庭院产品为主，不过在2019年开始盯上了泳池清洁机器人市场。彼时，这个市场被少数的国外品牌长期把持，包括以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、英国BWT和美国Hayward。不过，这些企业的泳池清洁机器人都是有线的，且二十几年来几乎没有什么创新。观察到这一点后，元鼎智能迅速抓住机会，推出了第一款无线泳池清洁机器人。也正是这一次转向让 Aiper 成功出圈，进而名声大噪。作为无线泳池机器人品类的开创者，现在Aiper占无线泳池机器人市场超过70%，已成为无线泳池机器人的首选品牌。目前Aiper泳池机器人累计出货量已超过100万台，不仅在亚马逊、独立站等线上平台热销，还成功进入了Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merin等欧美线下渠道。预计2024年可进驻线下7000多家门店。按收入计，2023 年全球机器人泳池清洁设备的收入约为 4.535 亿美元，预计到 2030 年也仅能达到 9.098 亿美元。显然，这是一个极为小众的类目。然而，正是这样一条赛道，却屡次获得资本的关注。据悉，过去三年内，Aiper接连完成了三轮融资，合计融资额超7500万美元，投资方包括 XVC、欣旺达、CMBI、复星锐正和蜂巧资本等。这样巨额的融资金额在跨境圈是极为少见的。二、仅独立站就年营收2亿元观察Aiper可以明显感觉到，它走的是品牌化路线。做品牌怎么少得了独立站。从数据表现上来看，Aiper的独立站经营得非常不错。业绩上，2023年，Aiper独立站销售额接近2亿元。访问量上，similarweb数据显示，最近三个月，Aiper独立站的访问量超过53万，且直接访问和自然搜索占比较大，达到了42.81%。当然，Aiper在营销上也做了许多努力。比如，在TikTtok、Facebook、YouTube、INS上都建立了账号，通过视频展示、达人合作等方式，全方位地展示产品的特点和优势，吸引了大量的潜在消费者。比如，Aiper在TikTtok上个官方账号aiper_official就已经收获了4.28万跟随者（粉丝）。similarweb数据显示，在Aiper独立站所有流量来源渠道中，社交媒体带来的流量占比达到了20.38%。不仅如此，社交媒体上所做的努力，也带动了一部分的直接访问和自然搜索。除了社媒营销，其搜索广告也做得不错，而且也舍得投入。similarweb数据显示，付费搜索构成网站流量的20.14%。当然，对于中国品牌出海而言，线上布局必然无法避开亚马逊，所以除了独立站，Aiper同时入驻了亚马逊。Aiper在全球泳池机器人市场的占有率位列前三名，且在线上渠道市场排名第一。因此，在亚马逊上的业绩表现也十分显著。早前一篇文章中曾写道，在亚马逊“泳池清洁机器人”BS榜TOP 100中，Aiper就占了14个席位。其中，一款有自动停车功能，且使用时长90分钟的无线泳池清洁机器人拿下了该类目的BS榜TOP 1。单月销量达到8000多台，买家评论超过8000条。三、大卖悄悄布局泳池清洁领域是一个处于上升期，且玩家较少的赛道。根据行业报告，2022年全球泳池存量为3000万个，而复合年增长率为6%。随着市场空间的稳步增长，市场规模已超过73亿元人民币。泳池清洁机器人在有泳池家庭的覆盖率逐年上升，目前已达到21%。然而，目前布局这一赛道的出海企业并不多，品牌更是寥寥无几，除了Aiper一枝独秀之外，并未见其他更多品牌崛起。对于这样一个空白市场，跨境电商卖家怎能不心动？目前已经有两个跨境大卖在悄悄行动，一个是智能清洁领域的大卖追觅科技，另一个是手机壳大卖杰美特。追觅科技在2023年注册了泳池清洁机器人公司，并在同年8月在北京举办的2023年世界机器人大会上带来了旗下首款无线泳池清洁机器人。目前，该产品已经在亚马逊上架，其中一款产品已经累积了27条评论，90%都是五星好评，不过目前产品处于缺货状态。产品信息关于制造商一栏是“WYBOTICS CO.,LTD”，关注这一领域的人一定知道，WYBOTICS即望圆科技，它是泳池清洁机器人市场知名ODM供应商，旗下产品2022年全球市场份额达到18%，位列全球第三。追觅科技向泳池清洁机器人领域投下的石子惊起了阵阵涟漪，也许是感受到了危机，追觅科技官宣首款产品不久，杰美特突然发布公告称，拟使用自有资金向深圳市思傲拓科技有限公司（以下简称“思傲拓”）增资880万元。思傲拓是一家专注于水下清洁机器人等水中智能产品和户外产品的企业。其旗下泳池清洁机器人品牌SEAUTO在亚马逊一直有不错的销售业绩。其中一款还拿下了美亚BS榜单第33名。过去30天售出800多件，单件售价359.84美元，也就是说该条listing单月销售额超28.8万美元（约209万元）。综上，欧美泳池机器人起步早，市场相对成熟，但技术创新较为缓慢，这为中国品牌提供了弯道超车的契机。不过也要认清一个问题，这是一个技术壁垒和资金投入双高的行业，因此并不是谁来都可以，但只要解决了这两个问题，这个类目还是有很大机会的。文章来源于亿恩 ，作者何颖
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