商机|特朗普“枪击T恤”在亚马逊热卖，登顶BestSeller第一
2024-07-18 10:35:45
近日，特朗普在参加一场竞选机会时遭遇枪击。特朗普受了轻伤，满脸是血，其目光坚毅，挥举拳头的照片，迅速传遍全网。
一些嗅觉灵敏的电商卖家迅速行动起来，将该照片打印到T恤上，上线亚马逊，迅速登上了细分类目畅销排行榜的第一名（BestSeller No.1）。据央视新闻报道，美国当地时间2024年7月13日，美国前总统特朗普在宾州举行竞选集会，在发表演讲时，一名枪手从集会现场外高处，向特朗普所在的演讲台“开了数枪”。随后特朗普立即撤离了演讲台。该枪手被特勤局人员当场击毙。美国特勤局人员向媒体证实，特朗普情况安全。 就在枪击的一瞬间，特朗普高举拳头，目光坚毅地望着前方。这一幕被美联社摄影记者埃文·武奇捕捉到了，并拍下这张照片。该照片一下子成为全球舆论关注的焦点。“听到枪声的那一瞬间，我就知道这是美国历史上一定要被记录下来的重要时刻，”埃文·武奇说。现场很多媒体都拍了照片，但埃文·武奇的这张照片尤为突出。埃文·武奇是一个“有准备的人”，他担任美联社摄影师约21年，有很强的专业嗅觉以及热点捕捉能力。2020年，他以“弗洛伊德事件”的相关照片，获得了2021年普利策新闻奖。在此之前，埃文·武奇已经拍摄特朗普多年，在现场时他听到了几声巨响，马上明白了事件的重要性，迅速按下快门，留下了这张将载入史册的照片。对于亚马逊卖家来说，事件背后的商机，才是关注的重点。在事件发生之后的，一批嗅觉灵敏的卖家，迅速将“特朗普枪击现场照”打印到T恤上，并上架到亚马逊、独立站上销售。蓝海亿观了解到，目前，印有“特朗普枪击照”的T恤在亚马逊上不断增多，销量也迅速攀升。其中一款T恤于7月14日上架销售，连品牌名也是临时取的：“Trump 2024 Election Shot Won't Be Stopped”，该产品迅速登上了细分类目畅销排行榜的第一名。同时，在短短的一天时间里，相关T恤迅速霸占了“ Men’s novelty T-shirts”类目畅销榜，稳坐第一、第二、第五、第六等位置。即便在“男士时尚”这一竞争激烈的大类目里，相关产品的排名也上升到了第58名。这一速度，是许多亚马逊卖家梦寐以求的。更令人吃惊的是，有卖家迅速注册了“特朗普枪击”的域名（www.officialtrumpshot.com），上线了专门的独立站，并冠以“官方”的名义销售。该独立站上线了一个系列的商品，将枪击现场各个角度的照片用到极致，售价也比亚马逊同类产品贵了好几美元。该独立站还特别强调，这是“美国制造”的商品，可以迅速配送到消费者手中。据不完全统计，一批“特朗普枪击”的专门独立站纷纷上线，许多成熟的独立站，趁着热点上线了该类商品。据一些社媒博主透露，在线下，已经有不少支持者购买了该T恤，并穿着T恤在街上拍照。随着特朗普支持率上升， “特朗普周边产品”将大量涌入亚马逊、独立站等渠道，持续热销。据《南华早报》报道，早在周六晚上8点，一批卖家就在淘宝上线了“特朗普枪击“T恤。一位卖家表示，看到新闻后立即将T恤上线到商店里里。刚开始只放了T恤的图片，还没有来得及印刷，但是在3个小时内，就收到了来自中国和美国的2000多份订单。不过，7月15日上午，我们在淘宝和1688上搜索，并没有搜索到相关的商品——有可能被屏蔽了。在几个微信群里，一些卖家晒出了自己的动态，包括正在打印“特朗普枪击T恤“的机器以及电商店铺后台。在后台上，可以依稀看到商品标题中“特朗普枪击”等字眼。许多卖家也开始在打探美国那边的资源，希望在美国本土找到打印机器，在本土打印，本土发货。也一些卖家计划在这两天熬夜奋战，迅速完成上架、推广等工作，以捕捉这一波闪瞬即逝的商机。自从特朗普上一届当选美国总统以来，带动了一波又一波的周边产品销售。其中，一款售价199美元的特朗普坐式“佛像”，曾成为亚马逊上的一个小爆款。该款商品被戏称为“西天懂佛”，以树脂为主要材料，适用于汽车、办公桌、家居等场景，一度成为美国舆论热点，甚至被一些大媒体竞相报道。除了T恤、雕塑等，亚马逊上还出现了胸针、皮带、帽子等特朗普相关的周边产品，甚至出现了“特朗普马桶刷套件”。该类马桶刷杆子上有特朗普的头像，而绒毛部分是黄色的，与特朗普金黄色的头发相呼应。据粗略统计，一些脑洞大开的“特朗普周边商品”在亚马逊上已具备了相当规模。一、市场规模：特朗普周边产品，不是一个通用型的产品，其面对的是一个细分利基（niche）市场。当然，鉴于美国大选和特朗普的强大影响，这类产品也不是典型的利基市场，不少产品的月销量稳定在100+以上，因此具备了一定的机会。如果特朗普当选下一届美国总统，这类产品的规模将进一步扩大。不过，像“枪击T恤”这类基于热点的产品，在热点过后，销量也将随之回落，此外，像胸针、坐像之类非刚需产品，其复购率比较低，总体市场容量也比较小，但像“懂王马桶刷”之类的产品，将热点与刚需很好地结合在一起，有具有一定的复购率，这类产品一般来说具有更大的市场。有趣的事，一些卖家反馈，曾做过拜登相关的周边产品，但这些产品的关注度总体比较差，没什么流量，因此出单情况也一般。这可能跟拜登的话题性较弱有关，而特朗普的一言一行，都是人们津津乐道的话题。二、许多产品无法打广告：虽然“特朗普周边产品”是一类热点产品，但不少产品涉及到战队问题，因此无法在亚马逊上进行广告推广。或许，亚马逊是这样想的，关于特朗普的相关广告大面积曝光，可能会影响舆论，进而影响大选选情。尤其是像支持特朗普的旗帜，这类产品倾向性比较强，完全无法打广告。这些卖家看到特朗普呼声较高，就提前布局，做了一批支持特朗普的旗帜，期望在2024年大选的时候稳站流量坑位。不过，党一批旗帜发到亚马逊FBA仓库后，这些卖家发现，根本无法在亚马逊站内进行广告推广，甚至找了一些站外的红人，也被拒绝了，最终销量受到了影响。不过，一些卖家比较佛系，知道这类产品无法推广，但还是坚持上架，通过特朗普自带的自然流量，也能每日出单，虽然单量不算高，但利润还不错，这些卖家已知足了。有经验的卖家建议，在维持较高的利润的情况下，少量多批次补货，等自然排名坐稳了，慢慢出单也是有一个不错的选择。此外，这类产品虽然不能用广告推广，但也能用优惠券提升流量，最终实现较为稳定的订单。三、侵权风险：这类周边产品使用了特朗普的肖像，属于一种商用行为，因此有一定的侵权风险。一些卖家表示，已经卖了一段时间，但特朗普至今没有起诉。“显然，特朗普自己不差钱，也比较大度”。当然，这只是部分卖家主观的片面看法，不具有代表性。目前，在亚马逊上依然可以搜出大量的“特朗普周边产品”，且这些产品处于稳定出单的状态，但我们无法获知其授权情况，也无法确认特朗普是否在未来的时间里突然发难，根据美国《反不正当竞争法（第三次）》第46条规定维持其权利。该条款规定：“一个人对其形象的商业价值享有形象权。未经他人同意，出于商业目的使用他人的姓名、肖像或其他人格标识即构成侵犯形象权，判其承担责任的形式包括下达禁令和金钱赔偿”。总结说来，这类产品既有一定的机会，也有一定的风险，是否要卖，请卖家自行斟酌。（亿观资讯组）
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