从独身一人到带领5000人队伍创业，从窑洞办公到拥有近千平米众创空间，山西第一批跨境电商创业者董振国稳步向自己制定的十年规划前进，并身体力行地将同行变成了同行者。9月底，记者采访到他和其带领的创业者们，深入了解其背后的故事。

从窑洞办公到清控基地

“我这是跨专业创业了，自己是山西农大毕业，上学时候就已经开始做电商，渐渐地发觉这门生意很有意思，毕业后就开始在这方面下功夫。”董振国是山西环球贸易电子商务有限公司董事长，在跨境电商行业中小有名气。说到和跨境电商结缘，还要从上大学的时候开始说起。

2005年，他还在读大二的时候就开起了eBay店，靠邮件往来做起了跨境生意，这是他第一次创业，并从中发现了跨境生意的乐趣。“海外服装售价贵，我当时接到订单，就从服装城、海子边进货，通过北京的货代发到海外，一套西服能挣不少差价，就这样一来一往，基本生活可以自给自足了，就觉得这行业挺靠谱。”

大学毕业后，他就开始到杭州打拼，做着外贸生意，并邀请十几位业内人士共同创作的《进口实务操作指南》一书，让他的粉丝遍布珠三角和长三角地区。期间他不断积蓄力量，经过几年的实践和各地考察，心中有了方向，决定回家乡创业。2013年回到山西后，就把自家窑洞改造成办公室，拉了根网线就和几个小伙伴开始搞跨境电商，是跨境电子商务在山西起步时的第一批跨境电商。曾经也有人来学习，看了一眼办公环境，丢下一句“这个闹成个屁”就走了，可想环境有多艰难。就这样坚持了八个月，2014年在南中环租了一层楼，办起了“求职公寓”，为从北上广到山西求职的人提供廉价住宿，同时还开办了“英语沙龙”，让大家聚在一起说英语、谈外贸，其中不少年轻人就有了跟他一起做跨境电商的意向。2015年后半年，通过太原市首届青年创新创业大赛，获得入驻清控创新基地的资格，办公条件得到了提升。2014年成立了山西环球易贸电子商务有限公司，2018年设立的环球贸易跨境电商众创空间被山西省科学技术厅评为省级众创空间，目的在于为山西培养跨境电商人才，培训和孵化山西跨境电商企业。

授人以鱼不如授人以渔

初回山西创业时的董振国还只是一个人孤军奋战，如今成立自己的环球贸易电子商务有限公司，带领着一支5000多人的团队在从事跨境电商，公司自营店铺3年来成为亚马逊眼镜类目超级大卖家，旗下多个欧美自营品牌长期占据亚马逊各站点销售榜前列。

董振国的事业发展基本上没有遇到太大的阻力，对于成功的秘诀，他觉得，最优质的资源是创意。随着全球经济一体化和信息技术的飞速发展，“买全球、卖全球”已经成为现实。与此同时，很多中国商品也通过跨境电商走到世界各地。

在这几年内，他一直在思考如何能让身边的人也走上跨境电商这条路，帮助更多的创业者实现创业梦想。他在网站上介绍外贸知识，同时也出售经营外贸生意的软件、系统和教学视频，让山西的创业者逐步了解跨境电商，并帮助他们开展生意。还为此创办了山西唯一的公益性质的跨境电商沙龙，目前已经举办了150多期，并开设跨境电商创业培训班，为想从事跨境电商的创业青年指引方向。

张博就是从中受益的一员。他在比利时工作五年后，2007年回国，一直从事外贸销售行业，2017年开始创业，从事日用品和服装的跨境电商业务。“毕业后一直从事进出口行业的销售工作，由客商从一个集装箱中能挣多少钱开始算起，我对国外市场有了一定的了解，但毕竟不是直接和消费者对接，在这方面还是需要学习很多知识和技巧。”他告诉记者，经过培训自己在亚马逊上开了店铺，现在年销售额在50万美元左右，收入是以前年收入的10倍。

与此同时，董振国从2016年开始举办“跨境电商创业实训营”，并从2017年开始，每年举办一次山西省跨境电商千人大会，每次大会都邀请亚马逊、顺丰、DHL、英国JP会计师事务所及WordFirst、连连等业内一流的服务企业分享跨境电商的经营之道。到目前为止培养的众多跨境创业者中，有传统企业转型的老板、刚刚毕业的大学生，还有很多归国的留学生，并且有17位海外留学生在其基地从事跨境电商销售。通过身体力行不断培养和孵化跨境电商从业者，也将同行变成了同行者。

山西跨境电商弯道超车

“回山西创业的时候，我就做了一份十年职业规划书。计划前四年积累用户，中间三年实现自己盈利，最后三年能够发展上百家企业。从现在来看，基本已经实现了。”董振国告诉记者，自己曾经在咖啡馆坐了整整一天，把脑子中一直构思的职业规划详详细细写了出来，从2011年开始，用前四年时间不断积累用户，这个目标已经在2014年完成；第二个阶段，通过满足粉丝和用户的需求，实现自己盈利，让跟随他的创业者获得收入，这个目标也已经初步实现；第三个目标从2017年开始，希望能从客户中发掘上百家企业，帮助他们将他们的产品打造成品牌，走出国门走向世界，这一目标也在稳步推进。

目前，距离十年规划已经过去三分之二，董振国的每一步都按照当时设想的时间节点实现着。“现在跨境电商的热情已经点燃了，从业者数量起来了，但是质量还不理想。在山西跨境电商卖家已有25000人，未来2-3年时间内，山西可能有上万个品牌。中国在全球影响力提高了，大家对中国品牌认同度也在提升，未来需要有一大群会做国际市场的人。”下一步，将带领山西卖家进行精细化运营，打造更多自主品牌，开启买全球卖全球模式，努力把山西跨境电商模式推广到全国乃至全球。对于创业者，他也有话说，他建议创业者首先要有国际化格局，其次要追求专业化、品牌化，最后一定要团结，这样在创业的路上才能走得更远。

根据统计数据，我国2017年跨境电商交易额达到7.6万亿元，同比增长20.6%，增速远高于传统进口贸易，2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元，同比增长11.6%，并预测到2020年，我国跨境电商交易额达到12万亿元，未来跨境电商发展市场空间巨大。

作为一名新晋商，董振国有一种责任感，希望在当地形成一种互帮互助、团结奋进的氛围，影响造福周边的人；对于跨境电商的前景，董振国有一种自信，借助创造一种有深度、宽度和坚持度的学习模式，实现山西跨境电商的弯道超车，成为内陆地区对外开放的新高地。

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2019深圳国际跨境电商交易博览会

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